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〖Four〗第三步我引入了一个小工具来辅助判断流量质量。我在落地页里嵌了一个百度的热力图代码，这样可以清楚看到用户点击页面哪些位置。跑了五天之后我发现，那些通过百度dsp和百度网盟进来的用户，大部分在页面顶部停留不到三秒就滑走了，真正点击表单的反而是从自然搜索进来的长尾词流量。后来我复盘了一下原因——我虽然改了落地页和创意，但百度dsp和百度网盟的流量人群本身没有主动搜索意图，他们是被动看到广告点进来的，如果页面不能在一秒内抓住他们的注意力，他们根本不会填表。于是我把落地页第一屏的文案从“咸阳秦都专业油烟机清洗”改成了“你家油烟机多久没洗了？洗一次只要99元”，用提问式开头配合一张实拍油污图。同时我在页面顶部加了一个视频，是清洗师傅现场操作的十五秒短视频，加载速度控制在两秒内。这个版本上线后，表单提交率从百分之零点五涨到了百分之一点八，咨询量终于开始回升，第一周多了七个电话。，m.article.tyxjv.cn

国产,日韩,丝袜,欧美一区，〖Five〗第三个避坑点我要说的是预算分配。老板之前把百分之七十的预算都花在百度dsp和百度网盟上，只留了很少一部分给搜索广告。我建议他把预算重新拆成五五分，搜索广告专门抢“咸阳秦都油烟机清洗”“秦都保洁服务”这类高意图词，百度dsp和百度网盟用来做品牌曝光和再营销。我帮他在百度dsp和百度网盟里建了一个再营销计划，把之前访问过落地页但没有填表的用户单独圈出来，用不同的创意去追投，创意里写“上次没预约？今天下单立减十元”。这个再营销计划跑了一个月，带来了十三个额外咨询，成本不到搜索广告的一半。另外我还把百度dsp和百度网盟的展示位置做了筛选，原来他投的是百度联盟的全部流量，我改成了只投本地资讯类App和家政类网站，比如本地论坛、装修网站、母婴社区。调整之后，广告的点击率提高了零点六个点，咨询转化率稳定在了百分之二点五左右。前后对比下来，咨询量从投之前的每周十几个涨到了每周三十个左右，虽然没翻倍，但对本地服务商来说已经算可用了。

〖Six〗总结一下适合用百度dsp和百度网盟的场景和我的执行顺序。如果你的业务是本地服务，比如家政、维修、搬家、装修这些，而且客单价不高，百度dsp和百度网盟可以作为品牌曝光的补充，但不能全靠它。正确的顺序应该是：第一，先通过搜索广告把高意图长尾词跑熟，积累出足够多的落地页转化数据；第二，用百度dsp和百度网盟的定向功能测试小额预算，重点抓人群包和再营销，不要一上来就砸大钱；第三，每次改落地页或创意后都要盯紧热力图和表单率，至少观察两周再决定是否扩量。我见过太多咸阳秦都本地小老板一上来就投百度dsp和百度网盟，结果曝光上去了咨询没动静，最后觉得百度广告没用。实际上不是产品没用，是定向、落地页、创意和预算结构没搭对。这个项目我前后调整了两个月，虽然没做到什么夸张数据，但至少让老板明白了一个道理——百度dsp和百度网盟不是救命稻草，它只是工具箱里的一个扳手，你得知道拧哪里才不滑丝。

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