从一次调整看百度网盟的推广的效果，真正影响的是长尾转化******

从一次调整看百度网盟的推广的效果，真正影响的是长尾转化

我要日逼，〖One〗去年秋天南昌红谷滩一家做本地企业形象设计的公司找到我，说百度网盟的推广的效果一直不上不下，钱花出去了，电话咨询却没几个。我接手时先看了后台数据，发现网盟跑出来的点击集中在“南昌设计公司”“红谷滩品牌策划”这类大词上，但落地页是首页。首页内容偏品牌介绍，没有针对具体业务场景的引导，用户点进来看到一堆公司历史就关掉了。我判断问题不在网盟本身，而在网盟引来的流量和落地页之间的匹配度太低。

〖Two〗第一个错误是网盟广告的定向太宽。他们之前设了兴趣标签“商业服务”和地域“南昌”，没有做人群细分。结果点击量上去了，但跳出率超过80%。url?xn，我复盘后建议他们把网盟广告的定向收窄到“企业服务-品牌设计”“近期搜索过VI设计”的人群，地域从南昌市缩到红谷滩和周边三个区。调整后一周，网盟的推广的点击下降了约30%，但页面平均停留时长从25秒拉到58秒。这说明来的人更准了，但这时候咨询量还没明显涨，因为落地页还是首页。

〖Three〗第二个坑是落地页没有针对网盟流量单独做。后来我们拆了两个版：一个针对“logo设计”词的网盟广告，落地页放案例集，标题写成“红谷滩企业logo设计案例30+”；另一个针对“品牌全案”词的，落地页放服务流程和报价区间。国产福利自，我还把内链从首页导到这两个新页面，确保网盟流量进来能看到具体东西。大概三周后，我发现百度网盟的推广的效果开始体现在搜索端：原来不收录的案例页被百度抓了，关键词“南昌红谷滩logo设计费用”从没排名爬到第12位。这个变化让我确认，网盟带来的点击如果能在站内形成内容沉淀，对SEO是有正向反馈的。

爱爱网91，〖Four〗工具方面，我主要用百度统计的“访客来源”和“页面点击图”来追踪网盟流量的行为。发现大部分用户到案例页后，会点开“设计合同模板”这个子页面。于是我们把“合同模板”栏目单独做了个页面，标题改成“南昌设计公司合同模板下载”，内链从案例页和网盟落地页都连过去。这个页面大概在两周后被百度收录，带来了“设计合同范本”“南昌设计协议”这类长尾词的搜索点击。虽然每天只有20多个IP，但转化率奇高——因为搜这些词的人基本是准备签单的客户。百度网盟的推广的效果在这个阶段不再是单纯的广告花费，而是帮我们养了一组有商业价值的长尾页面。

〖Five〗第三个避坑点是网盟广告的频次控制。之前他们没设频次限制，同一个用户一天能看七八次网盟广告，不仅费钱还容易引起反感。我设了每个用户每天最多展示3次，并且凌晨两点到六点不投放。这样调整后，点击成本下降了大概15%，咨询电话反而多了，因为用户不再被过度曝光压得不想点。鉴黄师免费看，前后对比很明显：调整前一个月，网盟带来32个点击，咨询0个；调整后一个月，网盟带来147个点击，咨询6个——这6个咨询里，有3个是看了“logo设计案例”页面后直接打电话的，另外3个是先通过搜索“红谷滩”相关词找到案例页再联系的。百度网盟的推广的效果真正起作用，是在它帮我们把长尾词和真实需求串起来之后。

〖Six〗总结下来，做这类项目时我的执行顺序是：先排查网盟定向和落地页匹配度，再根据点击行为补内容页面，最后调频次和投放时段。适合本地服务类企业，比如设计、装修、法律咨询等，因为这些行业的决策周期长，用户需要反复看到信息才会行动。百度网盟的推广的效果如果只看短期点击而忽略长尾转化，很容易变成无效开销。如果你也在做类似项目，建议先拿一个产品线或一个区域试跑两周，看数据再决定要不要全量投，别上来就铺开。

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百度网盟cpm和cpc哪个更适合本地获客******

百度网盟cpm和cpc哪个更适合本地获客

我要日逼，〖One〗去年我在厦门思明接了个本地装修公司的项目，老板之前主要靠百度搜索竞价获客，但成本越来越高，想试试百度网盟。他听人说网盟cpm曝光量大、价格便宜，直接就开了个cpm计划，预算每天300块，跑了一周，后台展示量确实高，有七八万次，但点击率低得吓人，只有0.12%。更麻烦的是，我翻了下咨询记录，一周下来一个有效对话都没有，钱花出去快两千，老板脸都黑了。我当时接手时，他已经在考虑停掉整个网盟渠道。这其实就是典型的只看cpm便宜、没结合本地获客场景去选模式的问题。厦门思明这边同行竞争激烈，客户本来就挑剔，如果曝光不精准，再便宜的cpm也是浪费。

〖Two〗第一个错误出在投放设置上。那个cpm计划用的是系统自动定向，兴趣标签选了“装修”“家居”，但没做地域圈定。实际检查下来，大部分曝光跑到了外省，比如湖南、河南这些地方。厦门思明本地的曝光占比只有不到15%。url?xn，而且素材用的是通用的大图，文案写着“全国连锁装修公司，免费设计”，对本地用户来说缺乏信任感。没人会点一个看起来像全国广告的banner。我复盘后，先暂停了cpm计划，改成cpc模式，把地域严格圈在厦门思明及周边五个区，兴趣标签重新拆成“厦门装修”“思明旧房改造”“湖里新房装修”这类带地域的长尾词。同时把出价方式改成按点击付费，预算仍然每天300块，但至少能保证花的钱对应的是真实点击。

〖Three〗第二个错误是着陆页和关键词脱节。原本cpm计划的落地页是公司首页，内容太宽泛。用户看到了“免费设计”的banner，点进去发现首页全是品牌介绍，没有具体的案例或报价入口，跳出率自然高。后来我针对cpc计划专门做了三个单独的着陆页：一个针对思明旧房翻新，一个针对湖里新房装修，一个针对集美小户型设计。每个页面标题都明确带地域词，比如“厦门思明旧房翻新报价｜本地装修公司案例”。国产福利自，关键词方面，我放弃了“装修公司”这种大词，主攻“厦门思明装修多少钱一平”“思明老房改造哪家靠谱”这类长尾地域词。调整后一周，cpc计划点击率从0.12%升到了1.8%左右，咨询量也出来了，平均每天能收到两三个主动加微信的。

爱爱网91，〖Four〗页面调整之外，我也试了用百度统计的访客识别功能做定向。实际上，百度网盟的cpm模式不是完全不能用，但前提是你得有足够精准的人群包。我把公司之前收集到的厦门思明本地意向客户的手机号，导进了百度DMP，生成一个“潜在装修人群包”，然后针对这个人群包单独开了一个cpm计划。素材改成了“思明业主专属优惠，签约送家电”这种更地方化的文案，图片也换成本地小区的实拍案例。这个cpm计划跑了三天，展示量大概五千多次，点击率0.8%，带来了两个咨询，虽然量不大，但至少转化成本和cpc计划差不多。这说明cpm对本地项目来说，更适合做老客再营销或精准人群触达，不适合一开始就撒网。

〖Five〗第三个避坑点是频次控制和时段选择。之前cpm计划没设频次上限，有用户一天内看到同一个banner六七次，但一次都没点，这反而浪费预算。后来我统一给所有计划加了频次控制，每个用户一天最多展示三次。时段上，我不再全天跑，而是集中在晚上七点到十点，以及周末全天，因为厦门思明这边的业主下班后才有时间看装修信息。鉴黄师免费看，这样调整后，cpc计划的点击成本从原来的8块降到了5块左右，咨询转化率也稳住了。不过需要注意，cpm计划在频次控制后展示量会掉，但有效曝光比例反而更高，这个取舍得根据预算来定。如果预算少，干脆就别碰cpm，直接上cpc更实在。

〖Six〗总结一下适合本地获客的执行顺序。如果你公司预算有限，比如每天几百块，优先选cpc模式，地域圈定本区，关键词做长尾地域词，着陆页单独做案例页，别用首页。如果预算充足，比如每天上千，可以把cpc作为主力，同时用cpm做精准人群包再营销，但cpm的素材和人群包必须提前测试，不要上来就开泛定向。实际跑下来，我这边cpc计划每100块大概能带来一个有效咨询，cpm计划如果人群包准确，成本能压缩到70块左右，但前提是前期cpc已经跑出了数据做基础。厦门的同行如果想试百度网盟cpm，建议先从这个思路入手，别走我踩过的坑。

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从一次调整看百度网盟效果在地方服务类网站上的真实偏差

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爱爱网91，〖Four〗页面调整之外，我也试了用百度统计的访客识别功能做定向。实际上，百度网盟的cpm模式不是完全不能用，但前提是你得有足够精准的人群包。我把公司之前收集到的厦门思明本地意向客户的手机号，导进了百度DMP，生成一个“潜在装修人群包”，然后针对这个人群包单独开了一个cpm计划。素材改成了“思明业主专属优惠，签约送家电”这种更地方化的文案，图片也换成本地小区的实拍案例。这个cpm计划跑了三天，展示量大概五千多次，点击率0.8%，带来了两个咨询，虽然量不大，但至少转化成本和cpc计划差不多。这说明cpm对本地项目来说，更适合做老客再营销或精准人群触达，不适合一开始就撒网。

〖Five〗第三个避坑点是频次控制和时段选择。之前cpm计划没设频次上限，有用户一天内看到同一个banner六七次，但一次都没点，这反而浪费预算。后来我统一给所有计划加了频次控制，每个用户一天最多展示三次。时段上，我不再全天跑，而是集中在晚上七点到十点，以及周末全天，因为厦门思明这边的业主下班后才有时间看装修信息。鉴黄师免费看，这样调整后，cpc计划的点击成本从原来的8块降到了5块左右，咨询转化率也稳住了。不过需要注意，cpm计划在频次控制后展示量会掉，但有效曝光比例反而更高，这个取舍得根据预算来定。如果预算少，干脆就别碰cpm，直接上cpc更实在。

〖Six〗总结一下适合本地获客的执行顺序。如果你公司预算有限，比如每天几百块，优先选cpc模式，地域圈定本区，关键词做长尾地域词，着陆页单独做案例页，别用首页。如果预算充足，比如每天上千，可以把cpc作为主力，同时用cpm做精准人群包再营销，但cpm的素材和人群包必须提前测试，不要上来就开泛定向。实际跑下来，我这边cpc计划每100块大概能带来一个有效咨询，cpm计划如果人群包准确，成本能压缩到70块左右，但前提是前期cpc已经跑出了数据做基础。厦门的同行如果想试百度网盟cpm，建议先从这个思路入手，别走我踩过的坑。

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百度网盟cpm和cpc哪个更适合本地获客******

百度网盟cpm和cpc哪个更适合本地获客

我要日逼，〖One〗去年我在厦门思明接了个本地装修公司的项目，老板之前主要靠百度搜索竞价获客，但成本越来越高，想试试百度网盟。他听人说网盟cpm曝光量大、价格便宜，直接就开了个cpm计划，预算每天300块，跑了一周，后台展示量确实高，有七八万次，但点击率低得吓人，只有0.12%。更麻烦的是，我翻了下咨询记录，一周下来一个有效对话都没有，钱花出去快两千，老板脸都黑了。我当时接手时，他已经在考虑停掉整个网盟渠道。这其实就是典型的只看cpm便宜、没结合本地获客场景去选模式的问题。厦门思明这边同行竞争激烈，客户本来就挑剔，如果曝光不精准，再便宜的cpm也是浪费。

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