石首百度网盟推广：一个本地企业项目从翻车到调整的真实复盘******

石首百度网盟推广：一个本地企业项目从翻车到调整的真实复盘

yun.zhigai.top，〖One〗我接手时这个项目已经跑了快两个月，客户是做本地家政清洗的，就在西宁城西那片。当时他们找了一家代运营公司，花了一万出头做了石首百度网盟推广，说是能精准投放到本地有需求的用户。结果两个月下来，后台显示曝光量倒是不低，每天有个七八百次，但点击率只有0.3%左右，更别提咨询了，几乎为零。客户急得不行，说自己钱白花了。我实际检查了一遍账户，发现他们设置的关键词全是“家政清洗”“家庭保洁”这种大词，地域倒是锁了西宁城西，但匹配模式用了广泛匹配，加上创意文案写得很空，就是一句“专业家政，服务周到”这种谁都看不出来区别的话。

911今日大瓜每日大赛往期，〖Two〗第一个错误出在关键词和匹配模式上。石首百度网盟推广本身是面向兴趣人群的展示广告，不像搜索广告那样用户有明确意图。他们用广泛匹配，把“家政清洗”这个词投出去，结果广告展示给了大量对家政没直接需求的人。比如有人搜“家庭装修”，因为系统觉得“清洗”和“装修”在某种场景下相关，也能触发广告。我看后台关键词报告，展示量最大的词是“房屋翻新”，点击率才0.1%。后来我把匹配模式全改成了短语匹配和精确匹配，并加了否定词，比如“装修”“搬家”“保姆”。同时拆了一组长尾词，像“西宁城西油烟机清洗”“石首地毯清洗多少钱”，这些词的搜索量虽然小，但意图很准。调整后第一周，点击率升到了0.8%，但咨询还是没动静。

〖Three〗第二个问题是落地页和创意完全不搭。他们用的落地页是首页，上面一堆服务项目罗列，没有针对网盟流量的引导。石首百度网盟推广的特点是人被广告图片或文案吸引点进来，但进来后看到的是通用信息，根本不知道下一步该干嘛。我重新做了三套落地页，每套对应一类服务：一套专做油烟机清洗，一套做地毯清洗，一套做家庭深度保洁。秘密通道导航研究所发布，每个页面上都放了直接预约电话和一句“凭本页面咨询可减30元”的钩子。创意文案也改了，不再写空话，而是用“西宁城西油烟机洗一次68元，当场见效”这种具体信息。内链方面，我在油烟机清洗页加了指向深度保洁页的链接，同时在站内几个服务展示页里互相做了关联。改完之后，大概过了十天，后台显示咨询电话开始有了，一周接了三个。

鉴黄师历史免费版本，〖Four〗工具和关键词这块我还做了个调整。石首百度网盟推广后台有个“人群画像”功能，之前他们没开过。我打开后，把人群圈定在25到50岁、住宅区附近、近期有过生活服务搜索行为的用户。同时把地域从整个西宁城西收窄到那几个大型小区周边，因为家政服务的辐射范围其实不大，超过三公里客户就不太愿意等。关键词方面，除了前面说的长尾词，我还加了一批问题型词，比如“油烟机怎么洗”“家里地毯脏了怎么办”。这些词在网盟里匹配的是相关内容的文章页面，容易吸引有潜在需求的人。调整后第二周，曝光量从每天七百多降到了四百多，但点击率稳定在1.2%左右，咨询量开始增加到一周五到七个。虽然数字不大，但客户已经能明显感觉到转化在变好。

〖Five〗第三个避坑点我是在项目中期才发现的，就是频次控制没设好。之前他们的广告一天给同一个人展示十几次，用户点了一次不转化就不想再看了。我后来在网盟后台把展示频次上限设成了每人每天最多3次，同时把时间段也做了限制，只投晚上6点到10点，因为家政服务通常是在下班后咨询。这个调整直接影响到了点击后的留存率。原来点进来的人平均停留时间只有十几秒，调整后拉到了四十多秒。不过也有个教训，就是最开始我调得太狠，频次压到每天一次，结果曝光量暴跌，咨询也几乎断了。后来慢慢试，发现三次是平衡点。前后对比的话，从接手时一个月零咨询，到调整后的第四周，一共收到了19个有效咨询，成交了5单，虽然不算高，但客户已经比较满意了。，在线2021国产精品片入口

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。石首百度网盟推广这类展示广告，不太适合卖低客单价冲动消费品，但适合本地生活服务这类有明确地域和需求门槛的行业。执行上我建议这么走：先做关键词和匹配模式的收紧，同时加否定词；第二步改落地页，让页面内容和广告文案直接对应；第三步开人群画像和频次控制，别让钱花在无效曝光上。地域不要一开始就划太大，城西这种区级范围可以先跑，再根据数据缩到街道或小区。最后提一句，网盟广告不是快药，尤其小城市，数据积累慢，至少要观察两周才能判断要不要调。我这套下来，从翻车到跑顺花了大概一个月，关键还是别指望一次把每个点都做对。

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